对于青岛管道市场的现状认识还不够深入，被联塑一些品牌占有绝对市场，遇到价格及垫资问题，不能快速拿出一个很好的方案，在与签约客户沟通中，不能及时给予指导与帮助。

　　这些大大影响了今年上半年销量工作的质量与销量，这半年的销量总体上是不满意的，可以说也让我自己十分失望，这对于开拓市场造成很大的压力，客观上的一些因素虽然存在，但在日常工作中自身的一些做法也有很大的问题，主要表现在客户拜访量少了，忙于自己做项目，另外在与新签客户中，不能把我们公司产品优势十分清析的传达给他们，对经销商的项目关注不够，使他们在酬宾备货中不足。

　　通过以上反思，下半年要做以下改进，像中财PPR产品做好工作。

　　1、过滤三通，虽然在日常业务中，碰壁的事情非常多，但我们要学会碰了不怕，敢于再碰，像过滤三通一样，学会去掉不好习惯的方式方法。

　　2、橡皮垫，在日常的要账过程中，常会受气，所以要学会宽容，自我调节。

　　3、过桥弯，做好中财管道与客户之间的桥梁工作，使他们有归属感，有积极性，提升销量。

　　4、减压阀，日常销售工作，每天事情不少，还要面对每月的销量考核，压力一定非常大，要学会减压，使压力变动力，使阀后压力大波动与弹簧力相平衡，把自身调整到最好的状态。