很快到了2018年年中，虽说年后很努力的跟踪工程，但是很不理想，手里没有大量工程做支撑，销量始终上不来。上半年唯一的一点销量还是去年的工程在支撑，新工程虽说有拿下，但是还没有发货产生销量。回顾半年来的工作，做以下反省：

　　没有创新意识。我区域较小，工程量少，塑钢型材市场环境也不好，本来工程量有限，断桥铝工程占据大份市场份额，所以在仅有的塑钢工程工各个塑钢型材品牌竞争比较激烈。我虽珍惜有限的塑钢工程工程，也努力取得一些成果，但是还不足以满足公司和个人要求，不能及时产生销量和收益。

　　公司已对型材机构操作管道开放优惠政策，我没有好好学习管道知识，抓住机遇，总是容易自我满足，心想努力做好我的型材工程就可以了，没有开拓思路，拓展新领域，尤其是市政领域的拓展，只是简单关注一下政府招标公告，看看没有单独招标管材的标，就没有后续再关注。中标后拜访一下中标单位，中标单位提出的低价格又垫资的条件感觉太离谱有风险等因素，后续就没有再关注和跟踪，致使不能多渠道产生销量。

　　塑钢市场的市场份额小给营销工作造成很大的困难，但是还是自己思想上的懈怠、不思进取。市场越是困难跑动应该越勤快，多开发新渠道，比如公司墙板，新风，市政等产品。

　　疏于学习，在产品知识尤其是管道知识方面欠缺太多。今后一定要敦促自己工作之余多学习，勤思考，努力提升自己。

　　以上是我半年度反省。