2018半年的时间过去了，回顾半年以来的各项营销工作，感触颇深。总的来说，还是要紧盯市场，相信公司，紧跟公司步伐，用好公司的营销政策抢占市场，销量永远是第一位的。没有了市场，销量就无从谈起！

　　一、人力调配不合理，市场挖掘深度不够，跑动区域不全面。

　　代表处日常的销售工作区域过度集中在普兰店和瓦房店这两个区域，而且这两个区域的市场潜力挖掘的力度也不够，在工作深度方面也没有发挥管理处人员组成的优势，1+1却小于2，其实就这个两区域的市场容量和机会如果做到精耕细作也会有不错的收获，但结果却正好相反。人员配置和市场广度的优势在我们手中没有变成有力的武器，反而有意无意的变成我们滋生懒惰思想的温床。

　　二、经销商开发工作滞后　

　　管理处领导反复重申开发工程经销商的必要性和紧迫性，但是我们开展这项工作的步伐却始终没有向前。经销商开发的思路没有深入研究，经销商开发的方向没有明确。我们却因为很多大型项目没有机会和能力运作而不得不放弃，在上半年的工作当中我们就忽略了人脉关系的开发与建立，导致部分项目关键阶段折掉，这也是我们代表处业绩增长乏力的原因之一。其实在内心深处我们很明白经销商对于市场开发，规避风险以及业绩提升的重要性，但是就是缺乏去做的主观能动性。

　　三、自身能力提升不够，在工作当中适应新的市场变化的准备不够，缺少自我主动学习提高的意识。销售方法、攻关能力不足，缺少有效的感染、激发团队工作热情的手段。

　　2018年上半年的结果与我们年初的雄心壮志、豪言壮语形成巨大的反差。销售工作没有过程就不可能有好的结果。2018的下半年，已经开始了转变才是硬道理。以上是我今年半年来做市场的一些体会和感悟，结合目前菏泽的一些市场状况，谈了一点我个人对市场的看法和理解，与大家共勉，共同提高，共同进步！