一时间一晃，2018年已过一半，回首想想，这半年工作上依然存在许多不足之处，知耻而后勇，反思不足，努力前进，对上半年工作不足做如下反省。

　　一年之计在于春，一年销量在酬宾，酬宾销量的高低是对上一年工程储备，销售工作基本功的一个检验，也是影响本年度销量任务完成的一个重要因素。2018年酬宾销量比较差，总结原因就是之前的工程储备较少，还有就是资金上压力较大。单纯只靠一己之力，不能快速的出货和回笼。后期需要注意和改进的就是要学会借力，整合身边资源，整合客户资源。更多的让大经销商去做工程，做酬宾销量。让客户赚到更多利润，带动客户做好中财管道的积极性。

　　勤能补拙，一勤天下无难事。勤劳是达成目标的首要条件，但是每天忙忙碌碌到最后还是没有达到很好的销量。分析原因在于没能系统化的分析梳理客户资源，所做工程看着是挺多，但是都是小项目，量较少。后期跟进项目以“近期发货客户优先跟进，长期发货客户一直跟进，做好售前售中和售后服务，大项目工程重点跟进”为原则，做好销售本职工作。