18年是我区域非常重要的一年，17年年底项目较少，压力非常大，18年初努力跑工程，有了几个项目，当时基本订中财，心情过于放松，有几个项目，突然被换牌，其实都是因为自己，在工程后期跟踪不到位，与甲方及项目各个部门联系不到位，市场变化及市场行情不了解，第二个原因是资金安排不到位，公司政策有，因门窗厂及甲方，回笼不及时，无法多做一些销量，失去一次又一次政策奖励，18年下半年把欠款提前回笼，达到无欠款，紧跟公司政策，收获更多奖励，做更多销量。