夏至已过，昼短夜长，不曾记起上半年所求亦有所为，往年之反省未曾深入点面俱到，今年亦是如此，随心随性反省自身，观自身所为，有错,引以为戒，有对，深思熟虑是否还能有更好之法。变与不变，通与不通。变通之道为今年之大纲。

　　半年以来或成功或失败，或简或难，经历也承受也享受。论项目论人脉论勤奋论所处关系之深入，本人自认为做人不曾坑蒙拐骗，对客户诚心诚意，口碑尚还可以，关系维护时细细琢磨不敢出半点差错。工地播种精耕细作，所盯项目甚是用心。但有得有失，得为自己人脉，失为自己，现政府项目甚是困难。常常夜不能寐辗转反侧。变通，所变之法紧贴上层。用可用之人做可做之事，与自身共勉。

　　于市场，市场对于我来讲，来滨州三年之久未曾把销量做好，作为一个销售人员我做的很不合格，自己心里甚是惭愧，所有的一切在惨淡的销量面前都是借口，努力做销量把自己的销量提上来。才是我当下最应该做的，其实自己有时候看的很明白，知道所有的一切都是建立在销量上面不论是政策还是收入，没有销量连个谈资都没有，今年的机会很好，努力把握住机会。但是在项目上也要分析透彻坚决不能做抓着稻草就是救命船的心理，这种事吃过亏吃过大亏，所以找明白人找对的人。才能把事做好才能有所作用。要不然所有的努力和希望都是白费。

　　于下半年，下半年坚决摒弃不自信，越挫越勇。我就不信，我就做不成个大项目。纵观三年小项目我做了很多很多，但是大项目真是没有成功一个，滨州也很少大项目，好不容易有一个费心费力最后结果不尽人意。下半年一定想尽千方百计定个大项目。对公司对自己有个交代。

　　公司于我我毕业就来公司，现在觉得真的就像是一个依靠一个寄托，感情至深。总想给公司做一个满意的销量答复。望自己心之所向定有所成。