转眼间2018年已经过半，回想得失，反省如下：

　　1、坚守中财：2018年国家管控治理环保的决心和力度空前，工地一直停工至3月底，很多门窗厂被断电至4月初。国家大环境、公司销量和个人等诸多方面压力巨大， 有时会有种“拔剑四顾心茫然”的感觉，但无论怎样，中财就像一盏明灯，在指引着方向，我坚守中财。

　　2、融入圈子：经过2017年一整年在济宁市场的摸爬滚打，我逐渐对济宁市场有了一个整体的深刻的认识，同时也和一些房产商、门窗厂等圈内人士建立了联系，逐步真正的融入到圈子内部，并借助圈子内部的信息和关系拿下工程。

　　3、开拓市政：2017年和2018年都在积极的介入市政工程，学习市政知识、拓展市政渠道。