2018已经过半，郑州广角业务稳健发展，收益可观。反思自己，去年底生下老二之后，再重新回到岗位上，仿佛脱离队伍和组织，未对广角做出任何贡献，深感愧疚。这种毫无存在感可言也给自己带来了深深的挫败感。重新归来，回归到广角的大家庭，看到同事们的努力和成长，我相信，未来可期。先就上半年工作中的不足之处做如下反省：

　　1、没有有效利用身边的资源，执行力差，缺乏有效沟通。我现在理解到所谓营销无非是让自己的工作做到有效推广，真诚待人广交朋友。让别人先对自己这个人认可，再具体对自己所做的事情认可。就这点而言，我做的并不好。身边很多亲近的朋友甚至都在问我，你到底是干什么的呀？每每被问到这样的问题，常觉得羞愧难当。看来还是很固步自封，和周围的人缺乏沟通和交流。没有把自己这张名片经营好。朋友有时会给介绍说，你应该去见见谁谁谁，某某某。你们可以多交流，可能业务上会有交集。我口头上答应好啊好啊，转眼就又忘了抛诸脑后了。在下半年的工作中，我会认真梳理客户资源，对人际关系进行有效管理。

　　2、专业知识薄弱，知识面狭隘。以前每次跟王总一起出去见客户，对她和客户的谈判也算是耳濡目染，每个当下都在内心惊叹“啊，谈的淡定从容。谈的真好。王总怎么每个专业都了解啊。” 轮到自己独自去和客户面谈，除了干瘪瘪地介绍一下公司情况，竟然不知道怎么聊下去了。有时会和客户尴尬地面面相觑。说到底，一是没有对客户所处行业有深入了解，找不到共鸣。二是对金融知识匮乏，抓不住客户真正的融资诉求。我想这一定是输入与输出严重不平衡导致的，没有输入，没有吸收到足够的能量，自然无法输出。这样就又回到了一个老生常谈的问题，那就是学习的问题。听到王总每天要保持一到两个小时的阅读时间，真是自叹不如。听到王总说害怕自己想看的文章因为没来得急去看就可能会被删除，就会有一种紧迫感。论视力和精力，我们都不比王总差。而恰恰就是缺乏这种紧迫感。

　　俗话说没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。同处一个行业和公司，又做着同样的工种。有人做得好，有的人做的不好。在自己做的不够好的时候，除了自省还是自省，看到别人的优点和长处，反思自己的不足。去努力修正，并持之以恒，我相信，未来可期。