2018年半年工作总结反省上如下：

　　一、产品知识的累积学习方面。公司产品原来一直感觉学习的还不错，在市场跑动拓展中发现好多产品知识掌握远远不够，对产品的具体使用要求参数与客户交谈时不能准确的确定，与管道有关工程的一些建设、使用、安装常识在交谈时有时记不清楚，这主要是我平时工作学习不够用心，没有能深入的学习进去。当见到同事、领导们与客户交流谈判时方方面面的能够流畅得心应手交谈，我更加深刻的感到自己学习的不到位。产品知识的累积是工作的基础，下一步要端正学习态度，深入透彻的去学习，提高自身的能力。

　　二、市场渠道的开拓与建设。在我负责的东平与肥城市场区域，从开始的一次次的拜访，到有重点的攻关，从客户不知道中财到对中财有所了解，见到了一点效果，但让我深刻的体会到建立起市场渠道不是单单的去跑动就能见到好的成绩，有几个工程关系做的差不了，到了定品牌的关头一个上面领导的招呼一打，就定了别的牌子了。在跑动市场时也要拓展社会关系，建立起能主动拓展市场的关系渠道，能让更多的关系为我们产品宣传，推荐我们的产品。要求我在跑市场时要多了解，多接触与工地相关的人和有关单位，与他们也建立联系，建产自己的网络。

　　三、市场的开发方面。现在我主要做的产品还只是PVC，PERT方面，公司的其他产品没有打开，就这方面我要打破原有的固化思维模式，多向领导与同事们学习，学习他们看问题的方式与解决问题的方法，学习他们对待市场的思维方式，提升自己的意识水平，更加丰富开拓市场的思路。在市场建立方面，不能再拘限于原来住宅工程的管道，只要是公司有的产品，就要与市场上的使用网络相连接，多拓展管道产品应用市场，不论是排水、给水、排污、电力、灌溉等各方面的管道，都要深入全面了解市场情况，再有针对性的重点推广公司产品，挖掘出相应的客户，提高销售量。