经过每年的反省，自己对反省也有一个深刻的认识。在工作反省中，可以知道自己以前的工作方式哪里有问题，不让人接受，可以在后续的工作中改进。同时，也可以了解到哪些工作做的好，如何工作做的的好评多，哪些工作存在问题。这些都可以从写反省中慢慢感悟出来，让销售人员后续的工作有个良好的开端。

　　反省过去的一年，取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。工作中谨慎有余，开拓力度不够。宣传是长久的，营销是短暂的。营销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，结合市场和不同的发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的方式方法。

　　为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。先静之，再思之，五六分把握便做之。最近在看曾国藩的《挺经》给了我深刻的影响：越是艰难的时刻，越要意志坚强。人在30岁之后，慢慢自己也开始同意，人生所有的事情都是一场长跑，无法速战速决。这个时候最应该体现出反省的优势：有韧性。慢慢也醒悟了一些东西：他的人生故事不是告诉人们如何快速成功，而是告诉人们如何挺过长跑。