时光飞逝，白驹过隙，半年的时间很快又过去了。反省自身，思虑市场，伴随着公司政策的不断调整，机会和挑战并存。半年时间有几点感悟，更多是反省自己的不足，在以后工作中不断改进，提高自己，争取更好的业务增量。

　　2018年的太原房地产市场，大企业集中度不断提高，集采项目的操作难度极大，不在大地产集采范围的材料就无法谈判。房地产价格不断提高，塑钢型材的用量不断萎缩，但是确保市场工程的不丢失就更加重要。

　　今年公司管道政策的放开，给了我们极大的机会。但是因为市场积累不足，前期工作更需努力进行。房地产项目的房开项目前期进展比市政类容易入手，今年的酬宾给了我们极大的便利，以后需要好好利用公司酬宾政策。市场上房地产项目在公司完全放开后需积极跟进，利用酬宾政策的价格打击联塑等厂家。市政工程的进展是比较慢的，可以从房地产项目外网入手，熟悉产品和熟悉市场厂家和行情，后续的市政公司和市政单位也要陆续跟进。

　　在工作中还存在很多不足，管道产品的品类和价格还不很熟悉，对公司产品知识还要进一步学习和了解。市场上大的建筑公司如省建，中建，中铁等在太原的分公司还没跑透。市场上大型的市政类公司和市政单位才初步介入，需要长期不断努力工作。

　　在以后的工作中要确保塑钢型材的工程作为基本，房地产管道项目作为快速见效的立足，每个时间节点都作为市政项目的积累，不断发展，把市政作为长期的金饭碗。