2018年6月24日，静心安坐于宾馆中，细思这半年来的工作得失。汇总如下。

　　首先。新人引进不够。部分机构人员配备不完善。市场广阔，业务人员配备不足。部分机构安于现状，缺乏良性竞争。今后工作中我将进一步加大新人引入和培养的力度，适当制定些奖罚制度和淘汰制度。激发起在职业务员的狼性和竞争感。刺激其创造销量。

　　其次，下辖的许昌和南阳地区没有很好的开发，市场占有率低下。半年来的销量不尽人意。客户的挖掘不够深入。县乡网点批发和零售的铺设不够全面。经销商的开发没能做彻底。下半年我将重点跟进和督促。

　　最后，市政项目开发是现阶段及以后重点发展方向。上半年没能找到适合的切入点攻克几个市项目是我工作的不足。未能深入整合好市场资源，透彻捕捉市场机会是我工作的失误。

　　综上所述，不足只是一部分。今后的工作中还会有很多挑战等着我。我将尽我所能，逐一攻克。