又是反省之际，又感顿足之时。

　　半年来，我的工作大体可分为两个阶段，下面对这两个阶段的工作做一个总结与反省，请各位指正。

　　第一阶段，渠道开拓

　　初始，每天围着银行、券商、信托，陪吃、陪喝、陪笑脸，一段时间下来，发觉他们大多至存在于酒桌、麻局，钱砸了不少，信息一个没有，故而避而远之，并对这种行为嗤之以鼻。现在想来，这种做法过于极端，如果单纯依赖金融体系的资源，以目前的经济环境而言的确难度较大；但不可否认的是，我们的还款来源最终仍是这些金融机构，无非现在无论是作为终端，亦或是通道，都存在很大的局限性，所以我觉得在有业务信息的时候，我和你谈业务、谈合作、谈利益；没有业务信息的时候，我和你谈感情、谈交集，彼此加深印象与了解，阳光雨露，日后一定能为我所用。

　　第二阶段，客户积累

　　得益于总部工作的积累，对公司的情况了然于胸，但对于广角所涉及的业务品种、合作渠道、操作模式等一片茫然。在民企遍地的浙江，如何能在精明的浙商中找寻符合广角业务特质，火中取栗且能全身而退的的确是门技术活。于是乎，惰性作祟，寄希望于中介，以为是捷径，却浪费了大量的时间、精力，走了不少弯路。此外，对于客户的分析并不深入，浮于表面，流于形式，有业务论业务，而非先客户再论业务。近段时间来，一直在调整，努力，藉此反省。

　　来广角之前听着别人一个个成功的案例，从一个无名屌丝，一跃成为腰缠万贯的大佬，总觉得这事没有想象的那么难，但半年下来，深入其中，才知其艰辛。每一笔成功业务的背后积累着业务人员倾其所有的精力，这些并非在办公室享受着空调wifi西瓜的人所能体会的。所以，感谢集团能有这样的平台，同样感谢曾经的工作经历能让我有如此的决心。希望所有的付出在未来的某一刻能取得完美的结局。