转眼间，2018上半年就要挥手告别了，回想自己所走过的路，所经历的事，有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。这半年来的任务目标已完成，但是总感觉自己还没有达到自己所期望的业绩和目标。希望在下半年有一个质的超越，下面是我这半年来的总结与反省。

　　我的总结：

　　在这半年多的时间里有失败，也有成功，有遗憾，也有欣慰，总之自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了这么好的工作平台，有那么好的有经验的领导给我指导，带着我前进，他们的实战经验让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。在工作中，经过时间的洗礼，我相信我会更好。俗话说：只要有经历才能够成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，工作的时候，想得多的是自己把事情搞定，每个环节都要自己去跑，要改正心态，发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。在内心中，相信自己能成为一个优秀的营销英雄。在这股动力的推动下，随时准备着爆发。我要像个真正的英雄一样去战斗，超越自己。

　　经过分析，我认识到自身的缺点，今后多与领导和同事好好沟通把市场做好、做大、做强。在2018年争取超越自己销量目标。

　　我的反省：

　　总结这半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，工作的得失在基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：依据这半年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。二：在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，为公司树立更好品牌形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。做到要先做好人再做生意，让客户相信我们的工作实力和公司的品牌形象力，才能更好的做好我们的营销服务。自信是非常重要的。要经常对自己说我们是最好的、最棒的，我们的营销队伍是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成公司交给我们光荣使命。好久都没有自我反省了，觉得如果再不重新调整心态，就可能会怠慢这份公司的使命感和荣誉感。

　　总之，不管怎样，我都会坚持到最后。凡事都要靠自己的努力去争取、争取2018伟大胜利。