1、工作中遇到挫折时心态不是很好，工作方法也略显单一。从洛阳来到郑州这几个月，自己也想尽快出点业绩，来到郑州后，开始也没有新的工作方法，还是按照以前的思路过去谈，有些项目去几次以后，通过和项目经理的了解沟通，自己就感觉希望不大。

　　2、工作缺乏激情。工程上面没突破，以前的工程垫资应收款迟迟未回，市场竞争激烈的情况下，没有那种迎难而上的信心，当遇到问题的时候经常前瞻后顾，也许就是这样的心态会错失一些机会。

　　3、应收款收的不好缺乏耐心。项目上面一些工地迟迟不回款，客户一说自己没钱等等，自己心急缺乏耐心，考虑以后继续合作，不能想尽办法的去要。

　　4、不能根据自身情况进行工作方向调整。当一些房地产工程项目不好做的时候，要考虑进行招商及做一些市政暖通等项目，转换工作方向，进行新的尝试。

　　5、缺乏学习。公司推出很多新产品，自己经常是走马观花，当客户问道一些问题的时候不能及时回答，给人感觉不专业，以后要加强学习，要让客户感觉到我们的专业，从而增加形象分。做销售就是进行工程攻关和客户招商，我还是需要进行调整，不断的塑造自己的信心，继续不断的进行跑动。勤奋加智慧加方法等于成功，没有成功就说明勤奋还不够，方法还不对。以后需要更加努力去跑动，方法还需要向公司的领导和同事不断的学习。