转眼半年已过，总结半年的工作经历，通过对自身工作跑动的认真反省，现感悟如下：

　　1、型材销量有所突破，大项目项目的突破带来销量上的信心，但是困难也是有的，比如垫资、比如供货速度。这都需要一步步一点点来克服。

　　2、今天的型材竞争，更多的偏向于以加工厂为主导的买方市场，但是不可忽视传统开发商为主导的甲方市场；自己在开发商市场跑动的没有以往积极了，现在更多的受加工厂垫资的困扰，这其实局限了自身投入的资本实力，陷入了更残酷简单初级营销竞争格局，这在后期还需要更多的跑动，从跑动中寻找机遇，提升销量。

　　3、局部市场，比如小县城，需要整合竞争对手长期合作的加工厂，只有接触、再接触、再沟通，才能用真诚去打动客户，让他们更了解中财的服务、产品的竞争优势等，争取合作，进一步瓦解竞争对手的市场基础，短期内要比竞争对手有更大的牺牲，比如价格、比如垫资力度，换取以后更长远的局部市场环境。

　　4、在型材激烈竞争的残酷环境下，只有你比竞争对手更专业、更大的灵活度，加工厂才会更愿意和你合作；必要的时候要敢于合作加工厂，共同去参与门窗价格的竞争，把加工厂的事当成自己的事情，这样在型材推销上就会比竞争对手更深入项目，了解人脉重点，从而更容易摆脱与竞争对手在价格上的竞争。

　　5、人生难得几回搏，什么叫越挫越勇，信心是自己树立的，对手在内心上更纠结我们的竞争，所以压力要甩给他们，放下包袱，勇往直前！把自己的事情做好，珍惜时光。

　　中财给了我们很多很多，市场最困难的时候，也是检验自身实力的时候，狭路相逢勇者胜！！！