六年前，加入了中财，三年前，转岗业务体系开始攻关市场，回望这几年，老实说对自己的个人业绩不满意甚至拖后腿，尤其是近大半年的时间，心有不甘和无助，也影响了团队和广角前进的脚步，是为警醒。

　　其次，我们在政策敏感性方面重视不足，是为不利，去年起资本市场的各类监管措施逐渐严格，直接导致审批预案中的还款来源至今无法使用，企业在对比和衡量风险后果后，选择了对中财的违约，而我们的方案设计中，对**成本的惩罚性措施是力度不够的，所以被动，并成为弱点，以后我们需加大对业务**成本之方案的刚性设计方面的探讨和研究。

　　再次，任何一笔业务、任何一个企业、任何一个人都具有特殊性，可对比参考，但不可类比适用，哪怕是同一客户的先后不同业务，也应单笔单独调查，切不可大意，也不能套用方案和管控方式，这笔业务的操作信心大部分来源上一笔同类业务的成功案例，这便成为我们的教训。

　　人和物是一切业务的核心，人不行，企业再好也是短期的，是强弩之末，故对人的调查尤为重要，另外，若你能敏感时态政策的变化，你能把握调控的方向，就可从大环境下为我们的业务划上一个无形的保护圈，当然，一切的一切在于你自己以及你团队的专业、细致、严谨和认真。