一转眼，2018已经过了大半，在这半年中从各方面严格要求自己，时刻要有一种危机感。深深了解与市场“共存共亡”的重要性，如果不尽心尽力地做好本职的工作，在激烈的市场竞争中，都将可能遭到失业的命运，必须改变“观望”的态度以更为积极主动的精神参与市场开发的工作。今年由于工作需要我自己跑动许昌全地区市场，现将我在这半年中的工作情况总结：

　　一、对市场工作，提前思考，对任何工作做到要有计划。

　　1、本职业务，及早思考，早作打算。

　　2、分析预测在前。对一些常规性的工作，要分析与以往不同的特点，预测会带来什么问题，从而及早提出解决的办法。

　　3、计划准备在前。早作计划，确定基本方案，最好要有两三套路子，以便在讨论研究中予以取舍，如果“临时抱佛脚”，不仅难有客户资源，在争夺客户的环境中处于被动局面，而且会影响酬宾工作计划的贯彻落实。

　　二、关于在市场推广过程中和经销商的默契配合，以及市场推广也是一大问题，就过去的一年我一直处于不断的努力学习和提高，加紧我对市场的深刻认识，站在市场的角度发现各个商家身上的优势及其庞大的水工拥有市场优势，期望在以后的市场推出中能够参考领导及兄弟地区的意见推广发展经销商，只有接了地气的人员加上强大的品牌，在市场的推广过程中，才有更好的社会和企业效益。

　　三、不足之处

　　1、业务知识不熟需加强学习，特别是工程类产品及工程类合作方式。造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致工程客户流失，在今后我将用心参加各类业务学习及培训。

　　2、市场费用的投入，由于自己的经济实力跟不上，前期很多东西都报不了，造成中财在当地市场投入性不高，后期根据公司的发展方向，需要跑动更多的经销商来弥足市场的广告投入的不足！