2018年上半年即将结束，回顾2018上半年在实际工作中还有许多不足的地方，需要我去改进，以下是我的反省：

　　首先，从今年开始我们型材机构可以发暖通类管道，这对我个人来说是个好消息，可以产生一部分销量，但是我没有利用好客户资源，导致有些项目没有签下来非常可惜，我觉得还是自己盯的不紧，没有在项目上花费太大精力导致的。在洛阳我在市政、小区排污这方面也没有突破，主要是思想转变的慢，在型材市场越来越萎缩的情况下，市政管道就是我们型材机构的销量增长突破口和利润来源，下半年我一定要在市政项目上有所改变！

　　其次，上半年我的资金状况很紧张，主要原因是型材款垫资太多，比例太大，现在合作的门窗厂全部需要垫资，而且他们是同时施工，所以供货时资金会很紧张，下半年新签的门窗厂尽量改变现有的付款方式，使自己不会这么被动，控制好资金风险。

　　最后，上半年由于自己跟进不及时、没有跑到位，丢失了一些项目，在下半年我会尽量调整我自己，腾出更多的时间去跑动，特别是市区安置房，还有我辖区县里面的商品房，以及新能源产业园区大型项目，降低风险，减少垫资，降低价格，销量再上新台阶，这样才有市场，才有更多的客户！