时间很快，转眼又半年，回顾这半年，当中发现了很多问题。

　　首先销量没有明显提升，在今年的工程公关过程中，较少地推广了PVC排水系列产品，PVC是公司的优势产品，不用大力推广也难使客户得到相应的认可。凡事都要努力，不努力，就不会有结果。今年的工作不够完美的主要原因应该有以下几点：

　　第一有了惰性。在去年的时候，做下来的项目还没有完全竣工，后期的项目又跟上了，所以自己知道已经有了一定的业绩，所以对新的项目不是很用心，并没有及时跟进和公关。

　　另外就是资金的问题，让自己很多事情不敢放手去做，这也是没有好经销商的弊端。不能很好的解决资金的压力，有很多项目就不敢去做。

　　再有就是忽略了管道经销商的发展。经销商对工程直做有很多好处；首先能够解决资金的问题，只要利润合适，经销商是敢于也乐于垫资；其次就是衔接工程上小批量用货时间的问题，经销商有一定的库存，就能够很快捷地为工地提供货物，不仅不影响工程进度和借款速度，还提高了中财的信誉度。本年度虽然经销商有所发货，但是更多的是我给他做项目，经销商自己的能动性还是没有大幅提高。要想做出更高的业绩，不但要自己努力，更要积极调动经销商的积极性，让其自觉的去做项目。在寻找经销商的过程中，一定要寻找有一定做工程能力的人，这样能够很轻松的让其自发的跑动，去争取项目。

　　在上半年的工作中，重点公关了市政工程项目。在工程操作过程中，收集到了一些地源热泵项目，但是价格却和金牛、明珠和尚品优塑拼得很厉害，价格太被动。也因此丢失了几个地源热泵项目。不过在下半年会继续跟进一些项目，争取拿下两个地源热泵项目。