反省，能激励自己2018年奋发向上，使自己在中财的路上更上一层楼，2017年定下来的工程少又少，销量很差，只有时刻反省自己，才可以把自己的工作做的更好，才能圆满完成公司的任务。

　　1、没有全身心的投入到工作中，到了后半年了自己放松了，总以为对市场了解的够彻底，对自己的工作及责任没有做到全心全意，自己的市场没有太大的起色，销量长期以来一直原地踏步，品牌的知名度没有提升上去，而我作为这个市场的负责人，自己有不可推卸的责任，对于工程跑的不够扎实，没有深入研究关键人，或者甲方认为价格高，就放弃了跟踪该工地。

　　2、疏于学习，对中财事业的发展缺乏正确的认识和理解，公司每次发邮箱的学习文件也没有及时的观看，在我的实际工作中，对公司的新产品缺乏学习，以至于在跟客户介绍的时候常常不到位。市场每天都在变，而我还像现在这样不思进取，不学习，终究有一天会被市场淘汰的。

　　3、没有持久性，对接到一些小单子，或者经销商发一点货，因量小算下来自己还得倒贴，觉得不划算，从而降低了工作的积极性，面对有点难度的工作，跟了几次就有退缩的心里，对有有问题的客户，没有静下来耐心的给客户解释。

　　4、有点小富即安，没有积极的跑动市场，导致市场销量下滑：第一，没有配合好经销商做好终端工作，导致今年酬宾经销压的货到现在也没有消化到一半，第二，老是心思在房地产上面，尽管辖区里面没有几个房开项目，销量这么小，也是没有全心全力投入到市政上面，第三，今年操作了一个某自来水公司的一个项目，最后因为种种原因，价格是最主要的，用了回料的运城通力管材。第四，还是在市政方面没有突破，没有进了市政那个门，房开项目没有了，现在就是市政出量，而市政这边没有突破这是销量下滑最主要原因，现在跟踪的水利局，燃气公司，明年应该有量。