主要反省：个人认为主要还是没有胆识，就拿型材市场上拼价格一说，我们报价最多只能报出厂价，甚至于提成点也考虑进去，还是跟别人相差一大截，无益于底气没有了，没有了底气就没有奋斗的精神，同样在送重礼上面也没有别人那么豪爽，本来自己就没有多少积蓄，还有一家人需要吃饭，现在的社会不是送三五千就能帮你办事的，最少没有五位数别人也不会接收的，所以在拼钱方面我甚至很胆怯。其次就是求人，对于一个内向的我，求人不是一件容易的事，有些时候我甚至多走些弯路也不愿意去求别人，这点我认为是一个需要改正的缺点，社会已经形成这个趋势，大小事都要去求人，不求人就办不了事。

　　失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来失控，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。

　　针对明年的销售思路：我代表处认为改变人员布局，从重点到部分重点，人员的分布主要是按照重点客户来划分区域。相信经过大家的共同努力一定会越来越好。回想上半年跑过的项目，基本上比去年同期下降40%以上，去年该区域有十个项目，今年只有四五个，下降原因大家不言而喻，而在同一个市场靠这些项目生活的人们，只多不少，竞争的激烈可想而知。在下半年工作中，认真反省自己自身的不足，弥补上半年的损失，争取完成2018年年度任务。