转眼2018年上半年已过，又到了对这半年工作总结和反省的时间。从上半年的数据看比去年同期好了很多，但从对工作的合理安排和项目掌控还是有很多不足。

　　先从今年的酬宾工作说起，虽然今年的酬宾工作做的比去年要好，但今年的酬宾资金大部分都是从公司授信而来，由于自己对项目开工时间和回款情况没有做好规划，造成资金没有按自己规划三个月还清的方案走，也造成了现在资金紧张，工作很是被动。主要由于年初的计划没有考虑到项目开工情况，自认为项目过完元宵节就开工，没有考虑到国家环保这一重要环节，项目年后迟迟没有开工，造成酬宾产品迟迟发不了货，资金回笼慢，得不到充分利用，授信资金展期等问题。到目前为止酬宾产品还有PPR和PVC给水产品没有全部发出。

　　对项目的风控不到位，从上半年来看，今年项目的回款不是太好，在做的几个项目回款都不是太顺利。在项目开始时只是想着先把项目拿下，没有过多的考虑项目的资金成本，现在这几个项目占用了很大一部分资金，迟迟达不到合同的结款条件。同时也造成了其它项目不能正常的开展，储备项目也不多。

　　在公司新产品和政策上不够重视，开发力度不够。公司一直强调市政产品、大客户、市政经销商，在上半年的工作中没有把这些放到重要工作上，到现在这些还都是薄弱点。在上半年的销量中，还是民用管道占比较大。

　　下半年的工作重点，在维护好现有客户的基础上，尽量去开发一些工程经销商和市政客户。在现有的合作客户里开发新的产品合作，让公司的产品在客户那里实现多元化，加强新产品客户的开发。