时间转瞬即逝，2018年已过去了一半，上半年已经成为过去式,在这已经过去的半年时间里，对我来说有收获的地方也有需要努力的地方。为了能在以后的日子里取得更好的成绩，有必要静下心来好好总结反省一下这半年来的得与失,保持原来好的工作方法与经验，改正以前工作中存在的不足,顺利完成公司交予的各项任务。经过认真的反思，主要存在以下几点不足:

　　1、在年初公司举办酬宾活动期间，我们的销量和参与的客户数量都比以前增加了，但对于新的有意向的客户，由于没有提前跟他们沟通好，使得一些客户没有参与到我们的酬宾活动中来，所以在以后要提前跟新老客户沟通好，让他们提前为我们预留出资金来参与我们的活动，提高我们的销量。

　　2、签约经销商数量不够，今年虽然增加了一个，但还是太少。发展签约经销商一直是公司让我们做的重要事情，我们机构也是一直努力的在执行这个事情，虽然我们跑动很积极，但收效甚微。下半年我们要充分利用好公司给予我们的各种新经销商的开发政策，争取让更多的客户成为我们的签约经销商。

　　3、从前两年开始，我机构意识到乡镇市场是一块大蛋糕，一直在逐步的开发乡镇市场，寻找打开乡镇市场的突破点，由于几乎没有广告投入，效果不是很好。所以以后要在乡镇多投入一下广告，比如：墙体广告、门头广告和一些宣传广告，提高我们在乡镇市场知名度，让更多的老百姓认识和了解我们的品牌和产品。

　　4、储备工程还是不够多，虽然去年的时候，定了几个跨年度的工程，但是今年区域内的各个工程，由于各种原因，施工进度都很慢，有的工程原本很早就要用材料，但老是停停干干，过了两三个月以后还是没有用材料，更有甚至拖了半年都还没有使用，以至于有时候预计的销量都没有产生。如果有足够多的储备工程，那样我们就不至于太被动，处于有时候销量很少的尴尬境地。即使这几个工程不用，也有那边的几个会用，所以要多跑动工程，多储备一些工程。

　　5、上半年对于市政工程的重视程度还是很高的，但市政工程要产生销量往往时间比较长，由于起步较晚，销量还不是很多，下半年还要加大力度去跑动市政工程。不光要跑动区域内的自来水公司、水厂和城投公司等市政公司，提前与这些公司搞好关系，在有市政工程的时候能提前知道信息，提前运作；同时还要跑动各个水务公司，特别是实力大的水务公司，这些公司一年的用量比一般的市政公司还要多，这些水务公司一般比较看重成本，所以我们要从质量及售后服务这一块着手，替他们解决后顾之忧着手，让他们更加清楚的认识到使用我们产品的好处与优势，还能提高他们的企业知名度。对于DHS保温管，有专人跑动各个热力公司，上半年也跑了不少热力公司，目前这些公司都是以钢管为主，但同时也表示DHS保温管是一种趋势，所以我们要提前做好与这些热力公司的关系，为以后的合作打好坚实的基础。

　　6、对新产品的学习不够,公司一直在推出新的产品，新产品也是以后市场发展的一种趋势。所以尽早掌握新产品的各个功能、应用领域，通过对比发现与传统产品的区别并加以推广，提前做好新产品市场的开发，比别的厂家早进入这个市场，早一点吃到蛋糕。

　　针对以上几点,下半年要改进的地方还是很多的,我要再接再励,争取把上面的不足都改正过来,更好的完成各项任务。