2018年已经过去了一半，在这过去的半年内，对于我来说，有成绩的同时也有很多不足的地方，为了能在接下去的时间了，取得更多的成绩，减少不必要的错误，有必要静下心来进行好好的反省一下，主要有以下几点在今后的工作中要特别注意：

　　储备工程还是不够多。今年由于各种原因，区域内的工程有的从今年开春开始一直没有开工，有的工程施工进度很慢，老是干几天停几天，本来早就要用的材料，可能会延期好几个月才会使用，如果有很多的储备工程，即使有几个暂时不用，其他的几个工程也能使用。

　　没有抓住公司酬宾活动的有利时机，发展经销商。经销商在当地有一定人脉关系，有自己的批发网络，能为我们开发二级、三级经销商提供帮助，能够产生相对比较稳定的销量。所以要在以后的工作中，对于经销商的开发要重视起来，利用好公司给我们的各项优惠政策来开发经销商。

　　对乡镇市场的开发力度还要加大加强。从去年开始，我意识到乡镇市场是一个很大的市场，也是一个源源不断的能产生销量的市场，老百姓的生活好了，把原来的老房子重新盖一遍，在农村已经比较多了，但由于我们在乡镇市场的基础比较薄弱，效果一直不怎么理想。所以打算下半年开始，在乡镇市场做一些墙体广告、门头广告和一些宣传资料，宣传我们的产品，提高我们品牌在乡镇市场的知名度，为开发乡镇市场做好基础。

　　市政工程跑动与开发一直是公司重点强调的，我机构也从前年开始，对于市政工程的跑动投入也在逐年的增加，通过一年多的跑动，也有一些成果。从今年开始，对于区域内的各个市政工程单位的跑动也比以前加强了很多，但由于没有熟人介绍，还是不够深入，一直找不到关键人，所以要在今后的工作中，运用不同的方法，争取早日找到关键人。还有对区域内的水务公司和热力公司也在跑动，但由于介入比较晚，目前还没有合作的客户，不过已有几家公司表示愿意跟我们合作的意向。

　　对新产品的学习不够,公司的产品一直在推出新的产品，新的产品是以后市场发展的一种趋势，所以尽早掌握新产品的各个功能，能提前做好新产品市场的开发，比别的厂家早进入这个市场，也能提早的享受到新产品所带来的销量。

　　对于以上的几点，要在今后的工作中，不断的去改正，才能使自己不断进步，把工作做的更好。