我代表处2018年任务650万上半年完成销量227万，有好多需要反思的地方：

　　1、工作时间安排不够合理，需要做的事情很多，在时间规划上有欠缺。

　　2、2014年应收货款到现在还没有收回来，在这上面浪费了很多精力，当然了也因垫资少做了几个项目。

　　3、做事过于稳重，在价格上没有遇见性，导致没有果断决定，错失项目。

　　4、 在与客户沟通中总是和中下层领导沟通，缺少和高层沟通的勇气和机会。

　　5、对管道产品了解不够透彻，以致于客户想和我合作，却发现我不太专业。

　　6、上半年客户主要是做跨年工程，缺乏跨年工程导致酬宾销量不能及时消化，一方面在客户那垫资，另一方面又在公司压货，使自己不但实力不够，而且背着包袱前行。