转瞬间半年过去了，又到了半年度反省的时候了，现反省如下：

　　1、跨年储备工程不足，上半年销量不好；

　　2、17年下半年跑动的几个工程没能找到关键人，跨年储备不足，导致新年酬宾期间销量不多，客户酬宾积极性不高；

　　3、跑动了几个工程，由于单价问题，尤其是垫资问题，不能顺利合作；

　　4、历史上机构垫资较多，没能如期收回，导致新的工程没有资金可投入，错失了一些项目的合作；

　　5、思想懈怠，积极跑动工程后，不能成功，导致畏难情绪加重，思想上时松时紧；

　　6、北京加大环保力度，门窗厂外迁，跑动起来经济成本、时间成本加大，有时通过电话沟通，懒得去现场当面沟通，感情上日渐疏远；       

　　7、目前国家大政策上不给房地产公司贷款，导致上下游资金压力大，回款不及时，一些房地产公司对门窗厂失去了强制性话语权，不能独家指定品牌，通常都是圈定中财品牌，机构多是通过拼价格、拼垫资，抢夺门窗厂，这使得我机构压力陡增，没实力垫资；

　　8、部分全国性的房地产公司多为中城联盟，这个需要集团对接战略采购，机构找起来关系相对复杂；

　　9、市政管方面，机构通过关系做成了两个，由于运费自理，相对来说，赔钱做销量，另外一些项目，由于廊坊的一些小厂家单价较低，垫资，机构抢夺力度弱。

　　下半年机构仍将加大跑动力度，多做销量！