时光飞逝，转眼已到2018年中，加入中财已经第六个年头了，这几年工作中，2017市场变化的影响显得格外显眼。经历了2017年的严冬，让我深刻的体会到了转型迫在眉睫，大力发展扶持客户，开发经销商，转型市政产品及新产品，这种转型虽难，但也必须要做。

　　回顾2018年上半年，机构及我个人真的在尝试转型，客户方面的转变主要体现在酬宾上，以前基本都是机构给客户垫钱酬宾，客户享受的只是低价的红利，今年，机构不再垫钱，让客户自己筹划酬宾，先开始以酬宾低价抢占市场，等市场的缓冲期过了，教客户以酬宾赚钱，他们自己尝到甜头了，自然而然就会推我们的产品，经过半年的探索，客户现在坚定不移的推荐我们的产品及品牌，除非强硬指定，其它即使别人想买联塑或是其它品牌，客户都会主动推荐中财，换掉其它。客户从今年5月就开始问我何时有年中酬宾，对我们公司的政策红利翘首以盼。转型战略的第一步算是迈出去了，在后期一些问题的服务及跟踪上机构会继续努力，协助客户做大做强。

　　机构今年也在尝试经营性转型，开始寻找一些关系，探索市政领域市场，比较典型的两个项目，农村自来水改造项目，地下水置换项目，也参与了一个比较正规的PE产品招投标，结果虽然没有中标，但是这份经历及体会是宝贵的，给机构以后的发展奠定了一个基础。只有真正尝试，才会知道问题在哪里，才能找到我们的努力方向。

　　综合这半年的转型期探索，机构仿佛找到一些感觉，在公司大方针的指引下，继续摸索前行，希望能早日有所突破。