2018年时间过得飞快，上半年销量的表现不尽人意，产品类别销量发展的不均衡。河西代表处pe销量上半年下降300多万，管理处的型材更是零销量。究其原因，主要是自己在产品类别的引导和重视程度不够。产品销量结构比较畸形，对于销量稳定增长来说是非常危险的。自己一定要在产品上多研究，找出渠道，协助攻关，加强引导，坚决不能再出现销量偏科的情况。其二，在管理上，虽然管理处也制定了奖罚措施，但是奖罚的实施不及时，自己通知了内勤进行奖罚，但是自己的重视度不够，导致奖罚延迟，效果大受影响。制定奖罚制度不是为了处罚，是为了激励大家向前发展。奖罚的及时、迅速，才能更好的刺激业务员的神经，达到激励效果。自己对于制度执行的及时性认知程度不够，重视程度也不够。在今后的工作中，一定要做到销量结束后的三天内，及时做出奖罚，做到言必行，行必及时。

　　在团队的帮扶上，自己更多工作放在了引导上，没有单独的针对每个业务员不同的特点做出帮带。管道产品，销售的渠道很多，而每个业务员的特长又有所不同，有人适合跑动经销商，有人适合跑动房开项目，有人喜欢跑动市政等等。比如王明国跑动公司集采的房开项目，成功率较高，自己也是适合跑动此类项目，从而把自己的主攻方向定位集采的房开项目。自己以前在团队的帮带上没有进行过研究，更没有针对单个业务员进行研究，导致帮带上效果很差，自己在今后的工作中，自己要去学会研究人，做事要更有针对性。因人而异，区别性、针对性的帮带，帮助他们找到更适合自己的渠道，并打通渠道，销量走上正轨。

　　在情绪的管理上，自己离“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的境界相差甚远，在销量不佳时，在杂事缠身时，自己总是表现急躁，烦恼，进而影响了自己正常计划的事，有时让情绪牵制住了自己。仔细想来，真是不应该，自己也已经工作了那么多年，必须应该学会很好的管理和控制自己的情绪了，过去的就过去了，最主要的是抓住明天。

　　在渠道的开发上，公司也在经常强调渠道的重要性，自己也在管理处做了强调，但是效果不佳。究其原因，主要是自己深入程度不够，目前只是停留在安排专人跑动上面，至于跑动效果以及跑动过程中遇到的问题，没有重视，没有深入的研讨，没有把渠道打通，做透。每个渠道的攻关方法和侧重点都有所不同，自己除了在面上做强调，更应该把力量用到点上，做到专注，集中力量全力突破。