时间荏苒，不知不觉上半年过去了。回首上半年其实我认为收货颇丰，但是也有很多不足。在这半年内我很努力的尝试改变，从单打独斗，改变成团体也签了经销商，拓宽自己的渠道。作为机构负责人，我深刻的体会到了众志成城这句话的含义，每天了解业务员的跑动，通过我自己的经验，给他们正确的方向，每个礼拜机构开会，把业务员的项目重新梳理和分析一遍。如果团队任何一个人有需要我出面的时候，我也十分愿意。今年业务员虽然已定项目数量可以，但是销量迟迟没有实质性的突破和进展，这是很让我苦恼的问题。在以后的日子我会更加严格要求我的团队的每一个成员，要多方面拓展，包括我自己在内。

　　反省是学习很重要的一部分，让自己发现了不足。对于我自己来说，最近半年我逐渐把方向逐渐往“量”上靠拢，无量而无利。无论房地产，厂房项目，市政项目我都在尝试，也会和业务员或者自己跑一些新的项目。自己也总结了一些跑动的经验，并且在项目分析时候套在团队的项目里，觉得也增加了好多效率。

　　距离年底也只剩4个月左右的时间了，这四个月是真正的黄金时期，我要把握住这段时间，让我和我的团队更能进一步，这是我现在需要做的，希望年底的时候我会给我今年的表现打个高分，也希望我的业务员也不让我失望。