自2017年下半年开始，意向项目数量的下滑使我不得不开始痛心反思。从年初的工作至今已过半年，前半年销量已经下滑300多万，严重拖了管理处的后腿，以至于如今业绩下滑愧对公司领导的期望和信任。

　　通过连日的反思，我对近半年工作的不足进行了总结：

　　1、 去年下半年和今年上半年整整浪费了一年的时间在服务和培养市政经销商上面。对我的工作业绩造成了巨大了影响。对此我已经开始着手于同以往合作过的客户进一步发展，加强同他们之间的沟通、共享项目信息、客户才会给我们更大的合作机会，通过这一反思让我明白了同客户之间更深一层的关系—互利共生，共同壮大。

　　2、在过去的工作中，我对工作的管理流程和年度工作都没有进行明确的定位和细致的规划，以至于大多数的工作都是在赶着往前走的情况下完成的，缺少程序性和持续性。对此我进行了深深地反思，我觉得我应该在今后的工作上将工作程序化和循环化，并在开展中持续改进，提高工作效率。　　

　　下半年必须要了解天津区域50%以上大型项目，做好业绩铺垫。