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我的反省
文章来源北京总部     作者邹建新     日期2018-07-24     点击量2022

  时光飞逝,转眼2018年上半年已经悄然而去,上半年在工作中有很多不足,心静下来,往事历历在目,从刚开始来时踌躇满志,到目前的举步维艰,从刚开始的信心十足,到现在的徘徊彷徨,需要深刻反思,在思路,工作的方式和方法上还要做深刻的改进,端正工作态度,现就2018半年度,反省如下:

  一、团队建设

  截止目前我辖区共计有专业销售人员9名,从个人能力和实力来说,还有所欠缺,这两年多,一直在招聘,人员进进出出也很多,导致结果就是招人难,留人难,团队无所建树!团队建设方面我要承担主要责任,下面加强对业务员的关心,对机构主任的引导!首先,要改变机构主任的心态,在市场上唯有销量才能说明一切,证明一切,市场是中财的,不是哪个人的,如果还不去发展工程和市政经销商,最终会被市场所淘汰。其次要改变思路,如果一味的只做现款生意,那么量永远起不来!针对中财产品丰富,产品线比较长,还是要引进人才,做好一方市场,提升我们品牌的市场份额和占有率!

  二、市场建设

  从长期市场规划来说,未来以城市为中心,打造三个千万级的销量市场,以3-5个县为中心,打造五百万以上的县级市场,做深做细做实辖区内的市场,还有很远的路要走,发展渠道客户,工程客户,市政客户还要加紧落实!这两年多一路走来,机构各怀心事,一直未发展到有实力的客户,我之过!看到南方总部县城都有千万级的经销商,心潮澎湃,纵然南北有差距,也不至于这么大!我没有尽职尽力的做好此项沟通工作,导致机构人员前怕狼,后怕虎,今年两大机构出现不同程度下滑,没有有实力的客户引进,经销商引进的数量,质量和速度都比较一般,在关键的时候不能及时顶上,遇到逆境,没有更好的解决办法,值得我深思。

  三、执行力

  在管理上,自己还需要不断的学习,感觉自己和同事之间相差太多,总感觉自己管理能力不行,还是机构的执行力不到位,静想,两者都有!是狼就要练好牙,是羊就要练好腿,和机构共同学习过《别让抱怨毁了你》,一个没有执行力的队伍是走不远的,做任何事不能只有三分钟的热度,要持之以恒,加强队伍内的管理,首先要从我做起,带领大家提高能力和实力,努力再加油!

  心静下来之后,2018年半年已经过去,让自己的心态归零,要和机构一起,不能作茧自缚,要改变观念,更新思路,迎合市场需求,从内而外的打破,做到涅槃重生,心动不如行动,不能停留在嘴上,加快市场推进的力度和经销商发展力度,做好2018下半年,跟上公司发展步伐!


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