接手深州管道代表处已经半年之久，回首这艰辛的半年，患得患失，有心酸，有汗水，有失落和低谷，也有小成的喜悦，总体来说，对自己的工作还是不满意。

　　初到深州代，就感觉像跌入低谷，失落不满的情绪总是缠绕着自己，总感觉一切归零，经过相当一段时间的调整，将自己的工作状态，心态慢慢调整回来，日子总是要过的，工作还是要继续的，销量还是要做的，钱还是要挣的，换个心情，换个状态，重新投入工作，先把辖区项目摸排一遍，然手重点筛选，最终在安平和深州，筛选了两个项目，前期一个已经供了线管，一个已经基本做了唯一指定，争取尽早签订合同，实现发货。

　　经过两个项目的运作成功，给自己的自信心得到了大大的提升，但是现实并没想像的那么美好，没有经销商，供货出现问题，工地总是小批量要货，很是头疼，最终决定嫁接给经销商，但是线管是赔钱做的，没利润，而且垫资金，最终给予经销商补助，让他来做服务，并且保证后期排水地暖定下来，也给他做，经销商以前不愿意参与工地，通过此项目，也有了转变，希望这是一个成功的开始；深州项目没发货，但是基本定了中财，也想通过此项目，将深州客户拉进来。

　　目前辖区的短板很多，没零售，没市政产品的销售渠道，这一点近半年都没有突破，接下来在从房开项目中，抽出时间和精力，开发零售的市政经销商，以及外部团队，相信再经过半年到一年的时间，结果要比现在好。

　　努力就会有回报，天上不会掉馅饼，只有自己真正做出销量，才是给自己最好的回报，说多做少，赢得一时，做多说少，才能长久，放弃怨言，心态归零，再努力一把，再拼搏一下，相信回报会更多。