坐在电脑桌前，若有所思，但又不知从何谈起。自就职管理处以来，自己一直以高标准要求自己，公司把市场和人员交给我，对上我不能辜负公司对我的这份信任和期待，对下不能耽误兄弟们的青春年华，自己要求自己对工作要兢兢业业，对客户、对市场从不敢怠慢。但也许是时间的磨砺，也许是自我管理的放松，造成对市场变化的敏感度降低，对机构人员的思想变化不再关心。今年5月份衡水型材代表处主任不辞而别，给我狠狠的上了一课。该负责人跑动勤恳，对公司认知度比较高，执行力很强，业务能力也不错，是个培养的苗子。17年上半年销量增长的不错，我感觉他逐步进入正轨，下半年也就放松了对他的要求，造成下半年接连丢失几个项目，甚至丢掉已经供货200多吨的冀州东部新区保障性住房项目，对此尚未引起我的重视，我只是一味的在电话中安慰他，从未真正的和他面对面的深入沟通，以至于他身心备受打击，感觉自己孤立无援，对市场前景不再看好，最终选择不辞而别。他走后，我立即对市场及人员进行调整，但亡羊补牢为时晚矣。只能捶胸顿足、仰天长啸，感叹失去一名可造之材。

　　再者就是存在侥幸心理，造成销量损失。饶阳县地下水超采项目，其中一个标段使用DN630钢丝网骨架管道约150余万，在跟施工方报价过程中，业务员在底价基础上加了部分利润。虽我知道这样可能会丢掉客户，但还是存在侥幸心理，觉得这么大的口径没几个厂家可以生产，就默认了业务员的报价。最终施工方采用了其他厂家的管道，后当我找到施工方老板谈的时候方得知其实就差三个点，当时欲哭无泪，后悔莫及，但都为时已晚。

　　得渠道者得天下。近一年以来，各机构基本忙于传统工程渠道的跑动和市政渠道的发展，但对于产品渠道建设尚无建树，也没什么成型的思路和方案。李总说过短期看工程，中期看市政，长期看渠道。在看到长江总部（管道）陈明陈总的“见贤思齐退而结网”反省后，深深的触动了我，突然感觉自己犹如坐井观天的井底之蛙，对市场认识之浅薄，对潜在市场客户了解之少，让自己汗颜。                           

　　只有认清自我，奋起直追，迎头赶上，才能对得起这片热土。