一转眼，2018年的型材销售工作已过去一半，在这半年中，我机构在销量上未能实现很大突破。这其中不乏客观因素，但个人的主观因素还是占了多半，回想起上半年的营销工作，还是有很多不到位的地方，我将认真检讨反省自己。

　　一、消极懒惰的心理

　　工作上习惯按部就班，主动跑动市场，开发新客户少，有时候今天能做完的工作非要推到第二天。纵观上半年的客户，基本没有开发新客户，市政方面也没有突破，新产品推广没有取得进展，日常主要还是以维护老客户为主，进取心不够。

　　二、不敢和竞争对手拼价格

　　今年4月份宁晋一中要用料，当时公司价格普遍高于其他牌子，贝迪、中德都报了低价，我机构报价稍高，导致最后客户选用更便宜的品牌。一些厂房项目，如健民淀粉厂项目，也因为同样的原因，最后客户选用其他品牌。在这点上，我个人做出反省。

　　三、主观能动性不强

　　上半年很大一部分销量都是依靠门窗厂客户，客户自己选用中财牌子来定下来的项目较多，我机构自己独立操作的工程不是很多，主动意识不强。没有真正发挥自己的作用。

　　以上就是我上半年的个人反省，希望在接下来的半年中努力改进，不再犯同样的问题，完成公司下达的全年任务。