一转眼又到了开2018年半年度会议的时间，上半年的工作还有很多需要值得反省的地方，就以下几点做深刻反省：

　　对于市场，我来沧州市区已经两年有余，型材客户大部分专做断桥铝，塑钢市场竞争日趋白热化。市场竞争最直接的反应就是价格的竞争，价格竞争越来越来越严重，思维转变较慢，严重影响了市场的抢夺。从去年开始，公司就已经向管道、市政方面政策倾斜，而我机构还在型材市场要销量，导致今年销量下滑，去年以低价格拿下的几个型材工程量都不是很大，加上今年许多工地开工较晚，便为自己找各种各样的理由来敷衍自己，导致今年以来跑动不积极。针对上半年出现的问题，下半年我要做好当月的工作总结和下月的计划安排，提高工作效率。

　　对于客户，自己没有对客户资源进行整合与巩固，没有形成一个固定的客户圈；对于强势的竞争对手以及关系复杂的客户，没有及时做出有针对性的、个性化的对策；对于经销商的设置，自己没有思路，模糊，再加上自我解压能力欠缺，整体的工作状态受心态影响很大，在工作中有时候不能有效的调节。针对这种情况，下半年我要做的还很多，自身心态的调整，客户的维系与开发等等。

　　对于零售，零售是销量的另一个重要来源。我们的零售渠道是一个薄弱环节，现有的零售情况很差，之前在零售方面的投入不大，零售经销商工作的不扎实直接的反应在酬宾工作中。零售是一个细水长流的过程，也是稳定销量的一个重要组成部分。零售工作的落后导致我们自身没有一个相对较好的基础销量，这也是我们感觉销量任务吃力的一个重要原因。零售工作是一个最基础的工作，市场通过销量已经给了我们一个很大的教训，在下半年的工作中，零售基础工作是重中之重。

　　以上反省中发现的问题，我将在下半年极力避免，端正心态，加强管道工程的开拓和新产品推广，为明年酬宾做好销量基础。