今年以来，我代在公司及管理处的正确领导下，在各种强有力政策的全力支持下，全年销量有望在6月25日之前完成，过程是满意的，结果是不满意的。

　　一、发展质量问题

　　边总2012年在给李总回信上指出了中国企业的通病，即用伤人一千，自损八百的价格战，换取有限而无用的销量。亦强调了做企业的黄金道理，即一流企业往往尽力维护品牌地位，做好产品，强化服务、增值品牌，希望老客户赚钱并一直帮衬自己，同时口碑相传，新顾客源源不绝。在此原则指导下，我们一直坚守一流产品的品质，和保持快速良好的服务，在辖区内已经取得了与我们中财品牌相匹配的市场地位。鉴于中国的塑钢市场，严重的供大于求，头部企业专注于价格战不可自拔，竞争对手纷纷开始转型做管道了，而我代全部销量来源于型材，发展质量不佳，隐患不小。简而言之，就是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰！

　　二、发展速度问题

　　从今年的销量构成比例来说，大部分来源于去年，前年，甚至大前年的续建工程，今年新拿下的工程不多；从销量分布来说，极度不平衡。个别县到现在还是零销量，原来我一直沉醉于本机构的高速增长，当听到公司要求明年酬宾销量在今年基础上翻一番时，还是吓了一大跳，觉得公司要求过高。胆怯源于没有底气，没有底气源于销量储备少，销量储备少的根源在跑动少。天天喊着型材赔钱赚吆喝，管道工程一个没拿下，经销商一个没有签下。前几天同客户谈论清河市场时说到，中财管道发展的很好，已经积累了不少工程，某某工程是天津机构做的，北京机构做的，衡水机构做的，邢台管道机构做的等等，唯独没有自己机构操作的管道项目，幸亏客户没问我做了哪个管道工程，差点颜面扫地，无地自容。目前在型材销量尚可的情况下，暂时遮住了管道销量为零的尴尬局面，时不我待，一定要赶在晴天修房子，速度跟不上的后果就是屋漏偏逢连阴雨！

　　三、发展规模问题

　　我们做型材，仅限于区域内房开项目，跑动范围均为县城，少数涉及到镇，基本不涉及村。今年听到别的品牌型材质量问题反馈到我们这里，我才知道在某个村里有这么一个小项目。受个人时间精力限制，我们不可能面面俱到，所以发展规模要想再上一个台阶的话，只能依靠外部门窗厂团队。我们总是担心用塑钢的项目越来越少，怕任务越来越重。自己给自己设置天花板，对公司管道销量的高速增长视而不见。市场从来没有天花板，主动承担动能转换是华丽转身，被动接受腾笼换鸟是倒逼转型。

　　四、关于效率问题

　　我一直时刻提醒自己是做了十年业务的老业务员，考虑到个人愚笨，今日之成绩实际上早就应该在七年前实现，现在实现的意义已经不太大了。总结一下，就是鸿鹄之志向，蜗牛之行动。这几年一直感觉自己又穷又忙，少了沉淀、调整与思考的时间，不知不觉中离35岁越来越近，上有老下有小，被生活裹挟前进，留给我们去实现理想的时间越来越少。对于绝大部分年轻人来说，时间就是逆袭成长的唯一资本。要利用好这唯一资本，在时间的增量上要一改自己拖拖拉拉的生活习惯，在时间的存量上砍掉一些与工作无关的琐碎事项，我们即将步入中年，一万年太久，只争朝夕！

　　以上便是这半年的反省，至此将砥砺前行再创佳绩！