2017年，是让我很急躁的一年！选择了一个新的城市，选择了一个新的领域，选择了一份新的工作。有担忧，有迷茫，但是更多的确实我的勇敢和自信，一直支持着我！让我不放弃！坚信着更努力，更幸运！

　　很久没有安静的坐下来，审视，反省一下自己了！反省，是对心灵镜鉴的拂拭，是提升精神的洗浣，是占领高地的前瞻。苏格拉底曾经说过：“未经省察的生活，没有价值”。对于我们这些人生之路的行者来说，感悟这其中内涵，时常地反省自己的言行，生活就会多一些快慰，少一些追悔，我们才能走向成功，走向彼岸，步入理想的最高境界。

　　现在静下来，想想，2017年8月8日，我作为一个刚刚入司的新人，是没有作为的。首先行业知识匮乏。对很多产品的结构，设计，不够了解，导致和客户沟通的时候，让客户觉得不够专业！然而有幸参加了集团第十二期储备干部培训，通过五天学习，交流，懂得了很多产品，老师的案例分析，可以提升了实战中的技巧，受益匪浅！

　　其次，人脉资源较少，对银行，信托，中介等同行跑动不足！经常碰壁导致自己自信心下降。当针对各种上市公司，房开企业的时候，对接到关键人，实际控制人的能力，较差！同时话术也有待提升！

　　渐渐的，自己变得懒惰，迷茫了，市场跑动不大了，没有了储备客户量，自己也就开始急躁，会自己问自己，是否我真的适合做这行？不过，每一次动摇了的心，都会被我不服输的执拗，打败了！我不能后退！我要多储备知识，增加武装自己的武器，所以我要重新的开始洗涤，定位。没有客户，我就再开始重新接触，可以二次开发；没有项目信息，我就去多接触同行，中介，重新建立渠道。终于，在不断的尝试下，开单了，但是最终还是**失败了，经过了沮丧，颓废的几天，我在总结经验，寻找问题的症结出现在哪里，最终发现还是风险把控能力的不足，方案设计的欠缺，以及与客户沟通不够深入。我反省了，是为了接下来的提高。所以有第二次成功，以及接下来的更多的长期合作。

　　我一直对自己有所要求，要在每一个阶段实现一个价值。所以我一直都有自己的明确目的论，严谨的执行力，及时的闭合性！坚持反省问题，不断的提升自己！