转眼间又是一年过去了，来到新市场已经三年时间，回顾最近这半年的时间，虽然基本上完成了上半年的任务，可下半年的任务还没有着落。我也时常反省自己，现总结如下：

　　一、工作中存在懒惰思想，不能一直投入全部精力

　　在工作中容易受客观因素和主观情绪的制约，产生消极思想，不愿意跑动。比如，天气不好，工作不顺利等因素，就会产生懒惰思想，不愿意再去跑动市场。总是想着这工程还早呢，明天再去也一样。然而，明日复明日，明日何其多，还是懒惰思想在作怪。

　　二、不能适应市场形式，中财品牌还未打动客户

　　衡水市场是个薄弱市场，客户对品牌重视度低，还有本地的型材生产企业，导致价格一直很低。很多工程即使供货了也要低价竞争，没有利润，甚至很多都是赔钱供货。这些都是对品牌宣传不够造成的，薄弱市场相比成熟市场需要多做很多的基础工作，宣传产品知识，普及品牌意识，提高市场知名度很重要。因而在以后的工作中要借品牌的优势提高产品价格，争取必要的利润。

　　三、放大困难，不敢迎难而上

　　新的市场总是有许多的困难，没有熟悉的人脉，也没有市场知名度，跑动起来困难很多，经常会获得许多真真假假的消息。而很多消息也总是在告诉你这个工程不好做，你拿不下了。面对这样的困难，我有时候就放弃了，不敢迎难而上。比如在跑动枣强龙湖水岸工程的时候，甲方告诉我必须要垫资，我打听了几个人后，就放弃了。后来一直也没跟踪，等到后来才知道其实没要求垫资，如果我迎难而上继续跟踪的话也许就成功了呢。在今后的工作中，只要有一点希望，就不能放弃，要迎难而上，努力争取。

　　总而言之，半年时间过去了，虽然上半年完成了任务，可利润几乎没有；在下半年的时间里，我会加倍重视反省中发现的问题，积极改正缺点，努力进取，在维持原有型材市场的基础上，全力跑动管道和市政项目，争取取得新的突破，完成公司下达的任务的同时成就自己！