基于我上半年的工作，我做出如下反省：

　　一、自己在年初或者月初经过考虑做出工作计划之后，总是由于实际过程中的临时改变使计划得不到实施，或者实施过程中打了折扣。每次计划都有差距的执行使得整体计划最终变得差距加大，这也是导致不能很好完成销售任务的原因之一。在今后制定计划的时候一定要符合实际情况，不能把目标定制的过于宏大以至于高不可攀，这样的计划必将无法实施，长此以往计划就失去意义了，当然也不能把目标定制的过于低，这样与实际工作中就没有了指向性和指导性，只有把计划制定的恰到好处，也就是经过努力一般都可以完成，制定好了计划严格按照步骤逐步实施，只有这样才会使工作顺利进行，直到最终完成目标。

　　二、信息的搜集工作没有得到有序进行，工程信息没有深入挖掘关键人，在对关键人进行攻关时缺乏应有的力度，致使一部分工程流产。患得患失不敢加大投入，对市场掌握不够全面，工程信息搜集不够全面，对已经跟踪的工程进度掌握不够及时缺乏与同事的沟通和交流，对公司政策利用不够充分。操作市场的过程中总是把价格作为最重要的考虑因素，对一些项目过早放弃。在做品牌产品过程中，把产品定位定的比较高是应该的，但是不能一概而论，要经过认真调查才有发言权。

　　三、工作的重点没有得到很好地落实，在型材已然靠不住的情况之下，没有按照领导指明的方向去钻研市政管道工程，这是这半年最大的过失，眼看别人市政项目一个个拿下，才知自己欠缺的很多。接下来的半年时间，在搞好既定项目的同时，要下大力度搞市政，要知道这是大势所趋，不可逆势而为。

　　下半年，对自己要说的不多，好自为之，加油。