今年销量没有达到我理想的目标，究其原因主要有以下几个方面导致：

　　一、心态不稳：

　　做销售，需要一个积极、稳定的心态。遇到问题，能够积极的去面对。

　　在这一方面，我没有做到。遇到问题后会有很长一段时间调整不过来，总是在消极的情绪中徘徊，而消极的心态导致我无法静下心来考虑后续的工作，也没有心情去工作，从而导致今年的心态不稳定，遇事没有静心思考、专心工作，精力不够集中。

　　二、时间分配不合理：

　　今年总是眉毛胡子一把抓，没有合理分配时间。

　　每天的时间就那么几个小时，送送货，签签单子点点数量，时间就用完了。

　　没有拜访新客户的时间了，也没有回访老客户的时间。从而导致老客户也疏忽了，新客户也没有被认可。

　　以上两个方面的问题，是我18年的真实写照，特意把它写出来，用来鞭策我18年没有完成目标任务，后续从这方面努力调整自我，争取下半年完成全年任务。