一年已过半，在此做了自我反省，后续调整心态，继续努力。

　　想要做好销售首先要勤奋，这是一名业务人员所必备的素质，勤能补拙。

　　一、自身方面

　　2018的上半年在对整个市场做分析、跟进的时候，感觉思路不太清晰，不知道自己该干嘛、该怎么做。以为只要自己努力了，所有项目顺理成章都应拿下。工程方面也没有很大得进展，还是原来的几个，放松了对自己的要求，变的不再勤奋。

　　二、做项目方面

　　对市场问题看的不够深刻。通过每次开会与领导、同事交流沟通遇到的市场问题，了解到自己存在的市场问题，别人可能同样存在，了解他们的解决方式、方法，经过领导和同事的指点，我才恍然大悟，找到解决问题的办法，提高自我。

　　三、自我领悟

　　我也深刻领悟到，一定要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据的制定解决方案。   

　　销售工作中常存在一些假象：有些客户表面很好，很爽快，让我心情很好的走开，可是我等吧，却再也没有消息；有些客户表面对我很不友好，甚至把我赶出去，我可能因此不敢再去拜访，这是因为我没有分清楚出现问题的原因，因此我一定要静下心来冷静思考，才不会被误导。去年一直跟进的自来水没有消息以为没有结果了 ，但今年6月初经过朋友的引荐，见到了他们李总有了很大的进展，让我明白只要你努力了，所有的事与愿违都是假象。时刻提醒自己只有你想不到没有你做不到。