2018年已经悄悄走过了一半，终日忙碌却未见有太多突破，确实该坐下来好好反省一下，分析原因查找不足，明确日后方向。

　　反省一：知识匮乏、语言表达能力差

　　用于学习和读书的时间太少，尤其是关于语言运用和交流方面，做为销售人员这两个方面应该是最擅长的，而现在感觉自己这两方面很是欠缺，而且有种黔驴技穷的感觉，有时甚至不知道怎样去表达出自己的想法，或者一味地表达自己而忽视了对方，造成很多尴尬场面。语言的缺乏其实也是知识匮乏的表现，没有可聊的证明还没有找到和对方的共鸣点，而这个共鸣是建立在广泛涉猎基础之上，以后要在此方面多下功夫、多学习、多思考。

　　反省二:思维懒惰和行动懒惰

　　思维懒惰主要体现在对拜访过的客户缺少思考和总结分析，总被表面的拒绝所迷惑；对正在跟踪的客户缺少思考，这是进展缓慢的根本原因；对已经合作和合作过的客户，如何深入挖掘、扩大影响，在这方面欠缺思考。

　　浮浅的思维导致行动的懒惰，应该再次拜访的客户不知道如何去推进，却总是拿眼前的琐事当借口而推诿退缩，总是想忙完这个再去想吧，忙完那个再去想吧，殊不知捡了芝麻丢了西瓜，错过项目推进的最佳时机。因此以后对人对事要深入思考，勤于行动并使自己的行动力更加高效。

　　以上两点深刻反省，并在日后工作中时刻提醒自已改变。