一、关于市场

　　市场的机会很多很多，工地的产品也很丰富，能够找到公司与市场的结合点，就是我们的工作，我们要寻找市场机会，创造市场机会，有机会就有想法，很多东西不是一尘不变的，我们要加强自身的学习，以自己的努力和实力为不变，以应对市场和行业的万变，踏入市场十多年，确实看到了很多的变化，如型材行业的萎缩，管道家装行业的崛起，市政管道的发展等等，在行业发生重大变化时，我们往往没有准备好，所以一直感叹，市场很大，我们很小。

　　二、关于人员

　　市场是需要规划和设计的，但是执行是需要人去完成，人员的培养是做市场的核心，没有好的营销员，就不可能做好市场，偶尔的成功不能代表人的能力，更不能沾沾自喜，觉得自己了不起，人才的梯形建设才是市场可持续发展的动力，在营销人员的培育管理上学问很大，考虑到人、财、物、产、供 、销、链条上，人的作用是最大的，也是最难管理的，所以我还要不停地学习，不断的提高人的培养技能和方法，争取培养一批能做市场、对公司、对社会有用的营销员。

　　三、关于未来

　　现在社会环境发映出来的是欣欣向荣，国家实力蒸蒸日上的面貌，但是从最近的中美贸易战和中兴通的事件来看，表面繁荣的背后也有很多的隐患，对手统统瞄准的漏洞伺机一击，让你无法还手，只好付出惨痛的代价来弥补，大到国家，小到个人，都是一样，我们一定要记住未升的名言“深挖洞，广积粮”做为市场人员要深挖市场潜力，广积客户资源，才能做到在市场动荡中不管风吹浪打，胜似闲庭信步。

　　未来已来，我们只有不断地磨练自己的毅力，不断提高自己的能力水平，扩大自己的知识面和眼光，才能跟上社会发展的步伐，在公司的快速发展中不至于掉队，当我们了解更多的知识时，才知道自己有多么的不足，生于忧患，死于安乐，这些亘古不变的道理，影响中国几千年，对现代人同样适用，所以要反省，找不足，快更正。