2018时间已经过半，在回顾半年来的工作中，目前的销售工作很不乐观，上半年的销量极不理想，看着兄弟机构销量的增长，心中充满了愧疚感，愧对上级领导的关心和支持。同样的产品，同样的区域，其他机构的销量在增长，而我的销量却没有，为什么？难道是市场因素？能力因素?应该不是。经过这几天的反省，主要存在以下几个方面的原因:

　　1、思想上放松，责任心不强。作为一个机构一个销售人员，没有足够认识一份工作的来之不易，一个平台的重要性，放松了对自己思想上和工作上的严格要求，造成了工作的拖沓和惰性，同时也造成了对于项目和客户掌握信息的延迟性，错过拿下和运作项目的最佳时机。

　　2、工作缺少开创性。销售工作最终目的在于拿下项目和产生销量，没有一成不变的模式和过程，而我在这方面上墨守成规，沿袭老套路，方式方法单一，缺乏多样性，也缺少了开拓创新精神。

　　3、缺少规划，工作重点不明。在工作和人员跟进上随意性大，想到哪儿做到哪儿，没有一个很好的每天计划和周计划以及月计划，总感觉自己一天忙到晚，一会这个项目，一会那个客户；要不就是送资料报价，要不就是在拜访；东一榔头西一锤，没有实效性。

　　针对存在的不足，决心从以下几个方面改进：

　　1、对自己思想上的错误根源进行深刻反省，并认清其带来的严重后果，深刻认识工作和平台的重要性，努力工作，以优秀的工作成绩来改变自己。

　　2、多学习，勤沟通。通过跟优秀机构和人员的接触和沟通，学习他们的优点；增强主动性，通过电话沟通，实地拜访，情感交流（假日、生日问候）建立良好的客情关系；通过外围的了解掌握主要人员的信息，打破原有无法找到突破口的困境，及时沟通，缩短与客户之间的距离。

　　3、做好规划，制定计划，有重点，有目标。跟据年度任务以及辖区情况，做好规划；针对月度制定出计划，落实到每天，每天的事情和跟进做到每天有回顾，哪些工作已经完成，哪些方面有待改进,并做到项目有侧重，工作有主次。

　　凡事预则立，不预则废，还有许多的不足需要去改进和创新，市场纵有千变万化，唯有销量论成败，勤勉工作，迎难而上，全身心投入机构的销量上。