光阴似箭，转眼间上半年的销售工作就这样匆匆地过去了，回想这半年的工作，有喜有悲，喜的是老客户关系稳固，通过老客户拓展新客户有一定成效，悲的是上半年的销量没有大幅度提升，我个人有以下几个方面需要反省：

　　1、平时对小项目投入时间不够，现在老百姓生活水平明显提高，在郊区和乡下环境比较好的位置自建房不少，特别是建别墅，好几家合在一起建，全线产品下来量也不小。

　　2、在和经销商沟通方面有待使劲，不能片面听经销商的意思走，经销商只会考虑自己的利益，下一步我要配合经销商工作的同时更要把市场摸透，利用自己的市场信息带动经销商积极性。

　　3、市政市场是广阔的，需要自己努力去开拓，目前公司的产品非常的丰富，自己没有细细去琢磨市场，在原有常规市政项目的基础上拓展，包括污水处理厂、畜牧养殖、发电厂及工业区的厂房需要加力。

　　我对丰润和迁西市场充满信心，争取在下半年提升自我，交给自己一份满意的成绩，加油！！！