回顾上半年的工作内容，发现很多问题，总结一下几点不足，期待下半年迎难而上争取达成年度销量目标。

　　一、年初的酬宾活动虽然比2017年酬宾有一定幅度增长，但在经销商的开发上还是没有很好的跟进，重视不够。这在一定程度上影响了在县域的推广速度和范围，使得上半年的整体销量没有大的突破，渠道的建设在我们管道行业中的作用是显而易见的，缺乏经销商的参与无疑对进一步扩大市场份额和提高知名度都有较大的影响。由于我们自己操作的项目数量还是相对有限，今年新开发了几个客户主要与施工单位打交道，目前客户在项目上供货利润率都比较低，向大厂家的货客户基本只靠发票来赚钱。我们要考虑引导客户多做酬宾，在市场的竞争中要敢于投入，要不断的创造条件争取客户；市政工作进展缓慢，究其原因主要还是骨干缺乏，业务人员缺乏引进、培养，因此建立一个有效的团队是多么的重要，需要增加新鲜的血液进入团队。

　　二、满足现状，没有学习提高。在工作中总是按着过去的经验去工作，导致很多工作做的不细致，不严谨。对于公司的文件也没有积极的去学习，对公司政策的学习也不够深刻，对公司营销思路的领会不够透彻，总是按照自己的思路去做，市场是千变万化的，没有做到虚心学习，导致在工作当中走了很多弯路。

　　作为区域负责人深知责任重大，任重道远。以上反省用于自勉，也请领导同事给予批评指正。