转眼间2018年过完了一半，今年半年度销量不好，经过反省认为有以下几点需要反省和改正。

　　主要是放松了对房地产项目的跟踪和调查，老客户维护的不够仔细，新客户开发的少。在市政工程项目操作中缺乏实战经验，跟踪信息不及时，关键决策人跟踪的不够积极。零售客户开发力度不足，新产品推广不及时，老客户回访的不够积极。

　　以上工作中存在的不足是自己学习不够，放松了对自己工作要求。

　　下一步打算：

　　积极改善以上问题，加强对产品知识的学习，努力开发房地产客户和市政项目，跟踪好客户信息。