入职半年，发现自己在工作上存在有很多不足与错误，现反省如下：

　　市场开发及维护，自己没有一个很好的目标定位，至今没有一套适合于目前市场状况的营销方案，一直处于摸索阶段，对于老客户，为了确保稳定合作不流失，还需要增加很多的售后服务支持，而对于新客户，应该在维护老客户的同时加大摸排力度以及广告方面的宣传。

　　年终酬宾销量少，因为前期的铺垫工作没有做到位，导致酬宾活动期间客户参与较少，一些参与的客户也是试试看的态度，谨小慎微，潜在大客户发掘不出来，直接出厂价对他们来说利润感觉又不高，最后导致销货积极性达不到，销货量也达不到。

　　广告宣传不到位，地区品牌竞争很激烈，门头广告总是换来换去，市场氛围一家独大，小区促销推广也没有跟上，业主认可率低，口碑提不上去，需求量也就相对较少，经销商推广会及水工推广会方面还没有实际行动起来，导致产品推广方面比较费力。

　　经销商数量较少，刚开始本着求质不求量的想法去开发客户，但实际操作比较困难，大客户开发比较费劲，精力专注于大客户，导致小客户的开发进展较慢，没有参透众人拾柴火焰高的道理，前期市场氛围需要大量客户的烘托，并且应该在保证销量稳定的情况下逐步开发大客户，稳步发展，稳中求胜。

　　水工团队的建立，水工相对经销商来说比较容易打交道，平时客情关系搞好，不但能够增加一定的销量，还可以通过嫁接，帮助开发一些比较棘手的客户，然而自己没有快速的建立起来一批稳定的水工队伍，以至于客户开发及销量上没有达到预期效果。