转眼2018年已经过去一半，经过半年的努力感觉自己还是没有达到预期理想的销售额度。对于半年度自己的工作，做了以下反省：

　　1、关于心态：年初的兴奋，随之面临的被动，让自己措手不及。经过自己的沉思，让自己的心态更加稳定，反思自己的思路，改变营销方式，随之确定自己的正确公关，下半年应该思路会很清晰，坚持下去会完成自己的销量目标。

　　2、关于客户：新的客户引进，民用客户和市政客户的分开迎战，自己通过半年的摸索，给了自己一个明确的营销方式，让自己更加明确。下半年的任务就是明确了客户的数量及质量，来争取销量。

　　3、对于销售业绩：半年的销售业绩，虽然达到了总额的一半，但是跟预期的销售额度差很远，感觉自己的客户及工地还有更多的潜力，没有挖掘出来。自己也反思了问题所在，下半年不仅要在客户的引进中努力争取，还要对已经有的客户群体及工地更深入下去，把所有可以拥有的潜力挖掘出来，更好的体现出客户价值。

　　总体对自己评价：半年的努力，还是给自己带来了一定的销售额度，但是跟预期销售额度差太多，还需要自己更加努力，下半年一定超出自己的全年销量，完成自己的目标销量。